Дополнительное образование |
Тренинги:
2002 – 2009: «Подбор персонала» - (KFI), «Общение и коммуникация» - (KFI), «Тренинг для тренеров» - (KFI), «Лидерство и мотивация» - (KFI), «Принятие решений» - (KFI), «Делегирование полномочий» - (KFI), «Построение дистрибуции» - (KFI), «Психологические аспекты переговоров» - (KFI), «Искусство продаж и основы переговоров» - (KFI), « Базовые навыки руководителя» - (KFI), «Супервайзер, задачи и цели»- (KFI), «Супервайзер: управление прямыми продажами» консалтинговая группа «Импульс», «Руководство по прямым продажам»- (KFI)
|
Опыт работы |
Профессиональный опыт:
03.2004 – 06.2009 Kraft Foods Rus
08.2008 – 06.2009 Региональный менеджер по продажам
• Определение стратегии развития региональных продаж в соответствии с целями компании на основании анализа и оценки состояния рынка сбыта;
• Обеспечение достижения планов продаж региона через выполнение целей по дистрибуции;
• Организация процесса прогнозирования;
• Контроль соблюдения рекомендованных цен;
• Организация и ведение переговоров с владельцами и менеджментом дистрибутора по оценке эффективности их деятельности и определение областей для дальнейшего усовершенствования с целью увеличения продаж;
• Реализация в регионе планов маркетингового и трейд-маркетингового отделов, в т.ч. планы по запуску новых продуктов;
• Развитие, мотивация и обучение прямых подчиненных.
05.2005 – 08.2008 Менеджер по продажам
• Организация эффективной работы дистрибутора: выполнение установленных планов продаж дистрибутора, точное форкастирование товарных запасов, обеспечение кредитных условий.
• Планирование трейд-активностей для сабдистрибуторов;
• Поиск новых каналов сбыта.
• Контроль работы вверенной территории, увеличение качественной и количественной дистрибуции.
|
Профессиональные навыки и знания |
Навыки ведения переговоров, навыки управления конфликтными ситуациями, навыки руководства коллективом, структурное и аналитическое мышление, сильные лидерские качества, нацеленность на результат, ориентауия на клиента. |
Дополнительные сведения |
Водительские права категории «В», опыт вождения 13 лет.
Опытный пользователь Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Adobe Reader, Outlook, Internet
|
